近日，中國花卉協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)，回顧總結(jié)2024年全國花卉市場供需情況，分析研判2025年全國花卉產(chǎn)銷形勢。據(jù)統(tǒng)計，在供給和需求方面，鮮切花市場規(guī)模持續(xù)增長，盆栽植物產(chǎn)量逐年增加，花卉進口數(shù)量微降、出口大增。用戶在擴張，市場在變大，花卉事業(yè)的蓬勃發(fā)展，正為更多地區(qū)和領(lǐng)域帶來新的產(chǎn)業(yè)機遇。

在成都，2024年世園會對全市花卉園藝產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能仍不斷持續(xù)，全民愛花、種花、賞花、護花氛圍愈加濃烈的同時，也使花卉園藝產(chǎn)業(yè)的增速不斷加快。當下，各市場主體正通過細化花卉產(chǎn)品的開發(fā)，探索“數(shù)據(jù)+運營”及智能場景與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、深化“應用場景打造+網(wǎng)絡流量轉(zhuǎn)化”等方式，持續(xù)壯大區(qū)域花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷探索開辟綠色產(chǎn)業(yè)新賽道。

深耕產(chǎn)業(yè)端，復合業(yè)態(tài)帶來行業(yè)市場新風口

在春天花樂園A館，偌大的交易區(qū)內(nèi)花海如潮，商家正忙著招呼客人?！芭e辦世園會以來，成都的花經(jīng)濟就不斷被催熱。去年，為期186天的‘世園時間’里，我們的營銷額就超9個億。今年，在世園會‘長尾效應’的加持下，花卉園藝相關(guān)的‘流量’仍在持續(xù)，特別是年輕一代，現(xiàn)在都熱衷用花卉來裝點自己的生活?！彼拇ù禾旎穲@投資有限公司副總經(jīng)理、春天花國際學院校長朱瑾介紹說。

“周末，這個區(qū)域的人流量大概有1萬人，要是天氣好，更是人擠人?！敝扈J為，現(xiàn)在大家對家庭園藝的需求越來越旺盛，花卉產(chǎn)業(yè)正在由傳統(tǒng)的園林景觀向家庭園藝轉(zhuǎn)型。特別是對于當下年輕人來說，他們的需求更小眾化、更多樣化，這也要求他們把服務做得更細致、更多樣。

把服務做得更細致多樣的一個具體體現(xiàn)，就是要區(qū)別于傳統(tǒng)的花卉市場，從單一的花卉苗木集散地，轉(zhuǎn)變成一個功能復合多元的花木商業(yè)綜合體，為消費者搭建一站式購買平臺，提供多元化服務和體驗?！搬槍Σ煌南M群體和消費需求，我們提供的產(chǎn)業(yè)和服務也更加細分，比如商戶在產(chǎn)品的陳列上會更注重同一品種植物的垂類劃分。除了產(chǎn)品銷售以外，園區(qū)還提供了多元化服務，如針對家庭園藝的花園設計和造園服務需求日益增加，我們就邀請庭院設計施工的相關(guān)機構(gòu)進場；針對以家庭為單位的消費主體，我們就以服務親子兒童為目標，推出相應的消費體驗場景?！?/p>

在春天花樂園園區(qū)內(nèi)的一側(cè)，一個名為大眼花園的區(qū)域不斷煥新，正在打造的萌寵花園將引入青少年兒童喜歡的多種動物，為親子家庭提供與植物、動物親密接觸的場所?！拔覀兿Ｍ麖漠a(chǎn)品、場景到服務上探索出新模式，打造一站式家庭園藝服務平臺，嘗試增加主題文旅功能?！痹诖禾旎穲@創(chuàng)始人林瑛看來：“不同的客戶群體有不同的需求，需要打造不同的消費場景，豐富業(yè)態(tài)和服務，吸引更多人消費，實現(xiàn)更多商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化，這是未來中國花卉市場商業(yè)發(fā)展的趨勢?！睆秃蠘I(yè)態(tài)的探索和嘗試，正為行業(yè)市場帶來了新的機遇和風口。

作為2024年成都世園會分會場之一的春天花樂園，憑借“世園東風”為其發(fā)展帶去了全新機遇，園區(qū)內(nèi)商家的服務意識、新消費場景打造、花卉市場管理經(jīng)驗等都得到提升。如今，春天花樂園已成為目前國內(nèi)首創(chuàng)的大型花卉園藝產(chǎn)商綜合園區(qū)，年交易額達15億—20億元。但在新形勢下，也面臨著不少挑戰(zhàn)和困難，如整個產(chǎn)業(yè)體系目前缺乏相應的數(shù)據(jù)信息支撐，這也導致不少經(jīng)營者在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、服務模式等方面無法獲得精準的畫像。“從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上，我們今年要探索和嘗試通過產(chǎn)業(yè)的上下游渠道進行全鏈條的相關(guān)數(shù)據(jù)抓取，以獲得更精準的信息，這在全國目前尚屬首創(chuàng)。”

林瑛透露，她和團隊成員正在思考怎樣才能把花卉市場服務更真切地落到市民身邊，打通市民在花卉園藝消費服務上的“最后一公里”，讓服務更精準契合?！笆缊@會后，人們購買花卉的需求更旺盛，園區(qū)的客流更大，需求也更多樣了。針對目前消費者最真實、最迫切的需求，有無可能把我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和低空經(jīng)濟、智能場景相結(jié)合，為市民帶來更好的服務體驗，這正是我們接下來需要面對和思考的方向?！?/p>

深挖消費端，應用場景打造帶來營銷新主場

同樣是著力助推園藝產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展，距離成都春天花樂園30多公里外的另一家本地明星企業(yè)——成都嚕?；▓@農(nóng)業(yè)有限責任公司（海蒂的花園），正在打出一套屬于自己的組合拳。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受悅己型消費影響、即時零售（外賣/直播）的驅(qū)動，2024年，花卉零售市場總規(guī)模向2200億元邁進，其中線上消費總額約1200億元，超過實體花店，電商連續(xù)3年成為增長主引擎，網(wǎng)絡電商成為花卉園藝產(chǎn)品消費的新主場。海蒂的花園在過去一年中的營銷渠道及銷售額，印證了這一趨勢：“目前我們?nèi)W(wǎng)粉絲量已超1000萬，2024年全年的營業(yè)額約2.4億，其中線上銷售達到90%以上?！痹诔啥紘；▓@農(nóng)業(yè)有限責任公司總經(jīng)理任維看來，目前整個花卉園藝行業(yè)正呈現(xiàn)不同以往的轉(zhuǎn)變：“世園會后，我們也明顯感受到了人們在園藝需求方面，正由往常的園林工程建設逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝@藝需求，消費市場也逐步向中端市場邁進。在雙流區(qū)政府的支持下，我們將和本地的一家企業(yè)共同合作，聯(lián)手打造一個花園生活產(chǎn)業(yè)園，把花卉園藝和普通人的生活更加緊密地結(jié)合起來，打造更多實用的消費場景，補充更多的商業(yè)業(yè)態(tài)?！?/p>

實際上，這一具有市場前瞻性的舉措目前已在海蒂的花園進行了嘗試。3月下旬，一場名為“美樂棵·成都生活花園季”的活動在此啟幕。海蒂的花園專門開辟出8畝空地，聯(lián)合一批來自全國各地的園藝設計師，用不到一個月的時間打造了21座匠心獨運的主題花園。每逢周末，市民在參觀這些花園的同時，還能和設計師面對面進行交流，甚至通過讓市民親自動手設計微型花園、學習植物搭配等方式，使園藝成為觸手可及、互動體驗的新消費場景，有效點燃了公眾的消費熱情。緊跟市場變化，深挖消費端需求，通過“線下體驗+線上引流”的方式實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，一條串聯(lián)起“人”“貨”“場”的園藝營銷新渠道就此打通。

從前，花是禮物；現(xiàn)在，花成為了生活。據(jù)成都市公園城市建設管理局的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，全市花卉苗木實有種植面積超30萬畝，共有大型花卉市場9個、大型花卉企業(yè)141家，全年花卉銷售額近50億元，較2023年同比增長7.6%。成都市公園城市建設管理局堅持以花為媒，以園藝為紐帶，加強策劃、轉(zhuǎn)化利用好“世園遺產(chǎn)”，通過打造多元化業(yè)態(tài)，構(gòu)建不同消費場景，帶動家庭園藝消費熱潮。在“后世園”時代，新精彩已在不斷涌現(xiàn)：花卉+鄉(xiāng)村振興、花卉+政產(chǎn)學研用、花卉+現(xiàn)代生產(chǎn)基地、花卉+服務園區(qū)等，一系列以場景創(chuàng)新激發(fā)消費潛力的策略，正為城市綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展開辟新方向。

編輯：鄧莎

責任編輯：李玲